Του Νίκου Ρουσάνογλου
Σημαντικές αλλαγές στην ζήτηση από το εξωτερικό για την απόκτηση εξοχικών κατοικιών στην Ελλάδα, διαπιστώνει το τελευταίο διάστημα η Elxis-At Home in Greece, η οποία ειδικεύεται στην προώθηση νέων έργων και αναπτύξεων σε ξένους αγοραστές. Όπως εξηγεί στο Capital.gr, ο κ. Γιώργος Γαβριηλίδης, διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, “ήδη από τα τέλη του 2025, παρατηρούμε αυξημένη ζήτηση για μικρού μεγέθους εξοχικές κατοικίες, είτε ως πιο προσιτή λύση είτε για επενδυτικούς σκοπούς. Αυτό μεταφράζεται σε ενδιαφέρον για νεόδμητες κατοικίες 60-70 τ.μ. με δύο υπνοδωμάτια, ή ακόμα και 35-45 τ.μ. με ένα υπνοδωμάτιο, με την τελευταία κατηγορία, ειδικότερα, να προορίζεται κυρίως για επενδυτική χρήση”.
Σύμφωνα με τον ίδιο, άλλη μία τάση, που αναμένεται να ξεχωρίσει το 2026, είναι το έντονο αγοραστικό ενδιαφέρον για περιοχές όπως η Καλαμάτα, καθώς και για τη Θεσσαλονίκη, η οποία προβλέπεται να εξελιχθεί σε έναν δυναμικό εναλλακτικό προορισμό για κατοικίες υψηλών προδιαγραφών (premium). Ο λόγος έγκειται στις πιο προσιτές τιμές σε σύγκριση με την Αττική, γεγονός που καθιστά τη Θεσσαλονίκη μια ολοένα και πιο ελκυστική επιλογή για έναν αυξανόμενο αριθμό ξένων αγοραστών.
Παράλληλα, εκτός από τις μικρότερες κατοικίες, μια άλλη τάση που έχει γίνει εμφανής, ιδιαίτερα από το δεύτερο εξάμηνο του 2025 και μετά και αναμένεται να συνεχιστεί με ακόμα μεγαλύτερη δυναμική φέτος, είναι το σταθερά αυξανόμενο αγοραστικό ενδιαφέρον για πολυτελή ακίνητα. Όπως εξηγεί ο κ. Γιώργος Γαβριηλίδης, “το 2025 διαπιστώσαμε ότι 1 στα 4 ακίνητα πωλήθηκε σε τιμές που ξεπερνούσαν τα 600.000 ευρώ, ένα ποσοστό τριπλάσιο σε σχέση με τα προηγούμενα έτη. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει μια σημαντική κατηγορία αγοραστών που επιλέγει ακίνητα υψηλότερης ποιότητας και μεγαλύτερης αξίας”.
Όσον αφορά τις χώρες που παρουσιάζουν ενδιαφέρον, οι Γερμανοί και οι Γάλλοι αγοραστές ξεχωρίζουν ως εκείνοι που επιλέγουν την Ελλάδα κυρίως για ιδιοκατοίκηση. Από την άλλη πλευρά, οι αγοραστές από την Ολλανδία και το Ισραήλ, συνήθως, έχουν επενδυτικά κίνητρα.
Σύμφωνα με τα στοιχεία της Elxis, από πλευράς περιοχών, η Κρήτη εξακολουθεί να πρωταγωνιστεί ως επενδυτικός προορισμός για αγοραστές της Κεντρικής και Βόρειας Ευρώπης, καθώς προσφέρει μια σειρά από σημαντικά πλεονεκτήματα: Διακρίνεται από μεγάλη τουριστική σεζόν και σχετικά καλές τιμές, ένας συνδυασμός που ευνοεί την αγορά επενδυτικών ακινήτων, εξασφαλίζοντας ικανοποιητικά κέρδη. “Ένα ακόμα θετικό στοιχείο είναι η προσβασιμότητά της. Πλέον πραγματοποιούνται πτήσεις 52 εβδομάδες τον χρόνο από Ολλανδία για Ηράκλειο, διευκολύνοντας έτσι τις μετακινήσεις από άλλες χώρες. Σε αυτό το πλαίσιο αξίζει να αναφερθεί ότι το νέο αεροδρόμιο του Ηρακλείου στο Καστέλι αποτελεί κομβικό έργο που αναμένεται να καταστεί ένα από τα πιο σύγχρονα στη Μεσόγειο, αναβαθμίζοντας τις αερομεταφορές στην Κρήτη και δημιουργώντας ακόμα μεγαλύτερες προοπτικές”.
Ακολουθεί η Πελοπόννησος, όπου οι τιμές παραμένουν σε σχετικά χαμηλά επίπεδα σε σύγκριση με άλλους προορισμούς και, κατά συνέπεια, υπάρχει μεγάλο περιθώριο απόδοσης. Παράλληλα, έχουν γίνει σοβαρές υποδομές ως προς την προσβασιμότητα, με το Αεροδρόμιο της Καλαμάτας να επεκτείνει τις πτήσεις του από και προς το εξωτερικό. Στη συνέχεια, το Ιόνιο παρουσιάζει μια ιδιαίτερη δυναμική. Νησιά όπως η Κέρκυρα, η Λευκάδα και η Κεφαλονιά αποτελούν σταθερή επιλογή για την αγορά εξοχικής κατοικίας, εξαιτίας της προσβασιμότητας και των επενδυτικών ευκαιριών με υψηλές απολαβές”, επισημαίνει ο κ. Γιώργος Γαβριηλίδης.
Ποια είναι όμως τα χαρακτηριστικά των περιοχών που ζητούν οι ξένοι αγοραστές; Είναι και θέμα διαθέσιμων ακινήτων η επιλογή της μιας περιοχής έναντι της άλλης; Σύμφωνα με τον επικεφαλής της Elxis, “παρατηρούμε ότι οι αγοραστές που προέρχονται από άλλες χώρες τείνουν να επιλέγουν περιοχές που συνδυάζουν δύο παράγοντες: Την ποιότητα ζωής και την επενδυτική προοπτική. Καταρχάς, βασικό κριτήριο είναι η θέα και η απόσταση από τη θάλασσα. Ακίνητα κοντά σε παραλίες ή με πανοραμική θέα έχουν σαφώς μεγαλύτερη ζήτηση. Ένα άλλο στοιχείο που λειτουργεί θετικά είναι η ιδιωτικότητα. Παράλληλα, όμως, είναι σημαντικό να υπάρχουν καταστήματα και βασικές υπηρεσίες σε κοντινές αποστάσεις, ώστε να διευκολύνεται η καθημερινότητα.
Έπειτα περνάμε στο κεφάλαιο προσβασιμότητα, που είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν μιλάμε για επενδύσεις. Περιοχές που βρίσκονται κοντά σε αεροδρόμια ή συνδέονται ικανοποιητικά οδικώς έχουν σαφές πλεονέκτημα. Αυτός είναι και λόγος που τοποθεσίες όπως η Κρήτη, η Κέρκυρα, η Λευκάδα και η Καλαμάτα ξεχωρίζουν. Ένα άλλο χαρακτηριστικό είναι η αυθεντικότητα. Οι περισσότεροι αγοραστές από το εξωτερικό, που ονειρεύονται να χτίσουν τη ζωή τους εδώ, δεν αναζητούν περιβάλλοντα όπου κυριαρχεί ο υπερτουρισμός, αλλά περιοχές με τοπικό χαρακτήρα και αρχιτεκτονική ταυτότητα.
Όσον αφορά στις κατοικίες αυτές καθαυτές, σημαντικό ρόλο παίζει το είδος του ακινήτου. Συγκεκριμένα, μεγάλη ζήτηση γνωρίζουν οι ανεξάρτητες βίλες, τα νεόδμητα ή πλήρως ανακαινισμένα ακίνητα που μπορούν πολύ εύκολα να τεθούν σε μίσθωση.
Απαντώντας τώρα στο δεύτερο σκέλος της ερώτησης, η απάντηση είναι: Εν μέρει, ναι, η διαθεσιμότητα ακινήτων συνδέεται με την ακτινοβολία μιας περιοχής. Στην Κρήτη, παραδείγματος χάρη, βλέπουμε αρκετές νέες κατασκευές, με αποτέλεσμα μεγάλη μερίδα επενδυτικού ενδιαφέροντος να έχει το βλέμμα στραμμένο εκεί. Ωστόσο, χρειάζεται να επισημανθεί πως η διαθεσιμότητα ακινήτων δεν αποτελεί μεμονωμένο κριτήριο για την επιλογή μιας τοποθεσίας. Στην πραγματικότητα είναι ο συνδυασμός με όλα όσα προαναφέρθηκαν σε συνάρτηση με τις προτιμήσεις ξένων αγοραστών”.
Η Elxis έχει μια ιδιαίτερη προϊστορία, καθώς δεν ξεκίνησε τη λειτουργία της στην Ελλάδα, αλλά στην Ολλανδία και συγκεκριμένα στην Ουτρέχτη. “Στις αρχές της δεκαετίας του ’90 εργαζόμουν ως δικηγόρος στην Ολλανδία και έτυχε να γνωρίσω μια κυρία ολλανδικής καταγωγής που είχε βρεθεί χωρίς ουσιαστική νομική προστασία μετά την αγορά ακινήτου στην Ελλάδα. Κίνησα τις διαδικασίες πολύ γρήγορα και σε μία εβδομάδα ήταν πλήρως καλυμμένη. Έτσι κάλεσε την Ελληνική Πρεσβεία στην Ολλανδία και τους μίλησε για τη δουλειά μου. Έπειτα η Πρεσβεία ήρθε σε επαφή μαζί μου και, εφόσον συναίνεσα, άρχισε να συστήνει τις υπηρεσίες μου και σε άλλους ενδιαφερόμενους αγοραστές. Από τότε η εταιρεία εξελίχθηκε σταθερά με παρουσία σε στρατηγικές τοποθεσίες, όπως η Κρήτη, η Θεσσαλονίκη, η Ουτρέχτη και η Καλαμάτα, ενώ συνεχίζει να επεκτείνεται με νέα γραφεία”, σημειώνει ο κ. Γιώργος Γαβριηλίδης. Για παράδειγμα μία από τις περιοχές με σταθερό ενδιαφέρον για επέκταση είναι και η Κέρκυρα.
Σύμφωνα με τον ίδιο, η ανάπτυξη των τελευταίων ετών δεν είναι τυχαία. Οφείλεται κυρίως στη συνέπεια με την οποία η Elxis επενδύει σε ένα ολοκληρωμένο μοντέλο υπηρεσιών, συνδυάζοντας την εύρεση του κατάλληλου ακινήτου με πλήρη νομική υποστήριξη μέσω ενός in-house νομικού τμήματος. Παράλληλα η δυνατότητα εξυπηρέτησης πελατών σε πολλές γλώσσες (ελληνικά, αγγλικά, ολλανδικά, γερμανικά, γαλλικά) και η κατανόηση των αναγκών ενός διεθνούς κοινού έχουν ενισχύσει σημαντικά τη θέση της εταιρείας στην αγορά.
Πηγή: capital.gr
