Μετά από περισσότερα από 30 χρόνια, η Marriott εγκαταλείπει την Pepsi και επιλέγει την Coca-Cola ως αποκλειστικό προμηθευτή ποτών στα περίπου 10.000 ξενοδοχεία της παγκοσμίως
Μία από τις σημαντικότερες εμπορικές νίκες των τελευταίων δεκαετιών πέτυχε η Coca-Cola απέναντι στη διαχρονική ανταγωνίστριά της, Pepsi, εξασφαλίζοντας ένα συμβόλαιο που αλλάζει τις ισορροπίες στον παγκόσμιο κλάδο της φιλοξενίας.
Η Marriott International, μία από τις μεγαλύτερες ξενοδοχειακές αλυσίδες στον κόσμο, ανακοίνωσε ότι από την 1η Ιουλίου η Coca-Cola αποτελεί τον νέο επίσημο προμηθευτή αναψυκτικών για το σύνολο σχεδόν των δραστηριοτήτων της, αντικαθιστώντας την Pepsi, η οποία διατηρούσε τη συγκεκριμένη συνεργασία από το 1992.
Η αλλαγή θα εφαρμοστεί σταδιακά σε περίπου 10.000 ξενοδοχεία της Marriott σε 146 χώρες και περιοχές του κόσμου, καλύπτοντας εστιατόρια, μπαρ, αίθουσες συνεδρίων, υπηρεσίες δωματίου και κάθε άλλο σημείο διάθεσης ποτών εντός των ξενοδοχειακών μονάδων.
Παρότι οι οικονομικοί όροι της συμφωνίας δεν έχουν δημοσιοποιηθεί, πρόκειται για ένα από τα πλέον στρατηγικά συμβόλαια στον χώρο των μη αλκοολούχων ποτών.
Οι συμφωνίες αποκλειστικής συνεργασίας με μεγάλες ξενοδοχειακές αλυσίδες, εστιατόρια, αθλητικά στάδια και επιχειρήσεις μαζικής εστίασης θεωρούνται ιδιαίτερα πολύτιμες, καθώς εξασφαλίζουν συνεχή παρουσία μιας μάρκας μπροστά σε εκατομμύρια καταναλωτές κάθε χρόνο και ενισχύουν σημαντικά την αναγνωρισιμότητα και τις πωλήσεις της.
Ο διευθύνων σύμβουλος της Marriott, Άντονι Καπουάνο, χαρακτήρισε τη συνεργασία ως τη συνάντηση δύο εμβληματικών εμπορικών σημάτων που μοιράζονται κοινή φιλοσοφία γύρω από την ποιότητα, τη συνέπεια και την παροχή υψηλού επιπέδου εμπειριών στους πελάτες.
Από την πλευρά της Coca-Cola, ο πρόεδρος διεθνών δραστηριοτήτων της εταιρείας, Ενρίκε Μπράουν, εξέφρασε την ικανοποίησή του για τη νέα συνεργασία, τονίζοντας ότι η εταιρεία ανυπομονεί να προσφέρει τα προϊόντα της στους ταξιδιώτες της Marriott σε ολόκληρο τον κόσμο.
Η συμφωνία αποτελεί ακόμη ένα σημαντικό επεισόδιο στον πολυετή εμπορικό ανταγωνισμό ανάμεσα στις δύο μεγαλύτερες εταιρείες αναψυκτικών παγκοσμίως.
Εδώ και δεκαετίες, η «μάχη» μεταξύ Coca-Cola και Pepsi δεν περιορίζεται στα ράφια των σούπερ μάρκετ. Οι δύο εταιρείες ανταγωνίζονται έντονα για την εξασφάλιση αποκλειστικών συμβολαίων με αλυσίδες εστίασης, ξενοδοχεία, αθλητικές εγκαταστάσεις, θεματικά πάρκα, κινηματογράφους και αεροδρόμια, καθώς οι συμφωνίες αυτές εξασφαλίζουν μακροχρόνια παρουσία των προϊόντων τους σε χώρους με τεράστια καταναλωτική κίνηση.
Τα τελευταία χρόνια έχουν σημειωθεί αρκετές σημαντικές αλλαγές στην αγορά. Η αμερικανική αλυσίδα Costco επανέφερε τα προϊόντα της Coca-Cola στα εστιατόριά της έπειτα από περισσότερα από δέκα χρόνια συνεργασίας με την Pepsi, ενώ αντίστοιχες αλλαγές είχαν πραγματοποιήσει στο παρελθόν και μεγάλες αλυσίδες όπως οι Panda Express και Arby’s.
Η συμφωνία με τη Marriott θεωρείται, ωστόσο, μία από τις σημαντικότερες των τελευταίων ετών λόγω του τεράστιου διεθνούς αποτυπώματος της ξενοδοχειακής αλυσίδας. Για την Coca-Cola αποτελεί μια εμπορική νίκη υψηλού συμβολισμού, καθώς ανακτά έναν συνεργάτη που παρέμενε επί περισσότερες από τρεις δεκαετίες στο «στρατόπεδο» της Pepsi, ενισχύοντας περαιτέρω την παρουσία της στον παγκόσμιο κλάδο της φιλοξενίας και του τουρισμού.
Η εξέλιξη επιβεβαιώνει ότι, παρά την ωριμότητα της αγοράς αναψυκτικών, ο ανταγωνισμός μεταξύ των δύο κολοσσών παραμένει εξαιρετικά έντονος, με τις μεγάλες συμφωνίες αποκλειστικότητας να εξακολουθούν να αποτελούν βασικό πεδίο αντιπαράθεσης για την κατάκτηση μεγαλύτερου μεριδίου της παγκόσμιας αγοράς.
Πηγή: tanea.gr
