Του Γεράσιμου Σεραφειμίδη
Στο περιθώριο του συνεδρίου Forbes Global Properties Owners and Senior Managers Conference, που πραγματοποιείται στην Κέρκυρα από τις 9 έως τις 12 Ιουνίου με οικοδέσποινα τη Ρούλα Ρουβά, ο Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Forbes Global Properties Forbes Global Properties, Marcus Benussi, μιλά για την αυξανόμενη σημασία της Ελλάδας στην παγκόσμια αγορά υπερπολυτελών ακινήτων. Στη συνέντευξη εξηγεί γιατί η Ελλάδα επιλέχθηκε να φιλοξενήσει τη σημαντικότερη διοργάνωση του δικτύου μόλις δύο χρόνια μετά την ένταξή της, αναλύει τις διεθνείς τάσεις της ζήτησης, αναδεικνύει τη μοναδική ελκυστικότητα της Κέρκυρας για εύπορους αγοραστές και περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο η Forbes Global Properties ορίζει σήμερα την έννοια του ultra-premium real estate.
Ο Marcus Benussi αποδίδει την ταχεία άνοδο της Ελλάδας στο δίκτυο της Forbes Global Properties σε δύο βασικούς παράγοντες: στη δέσμευση και τον επαγγελματισμό της Ρούλας Ρουβά και στη διαρκώς αυξανόμενη διεθνή ελκυστικότητα της χώρας ως προορισμού premium ακινήτων. Σύμφωνα με τον ίδιο, η Ελλάδα έχει πλέον καθιερωθεί ως μία από τις πιο υποσχόμενες αγορές πολυτελούς κατοικίας στην Ευρώπη, διατηρώντας παράλληλα σημαντικά περιθώρια περαιτέρω ανάπτυξης.
Ο Benussi επισημαίνει τη σαφή αύξηση του ενδιαφέροντος από Αμερικανούς αγοραστές, το οποίο δεν οφείλεται μόνο στις επενδυτικές ευκαιρίες αλλά και στην ιστορία, τον πολιτισμό, το κλίμα, τον τρόπο ζωής και τα κίνητρα διαμονής που προσφέρει η χώρα, όπως το πρόγραμμα Golden Visa. Τονίζει επίσης ότι οι μεταβολές στη ζήτηση πρέπει πάντα να εξετάζονται μέσα στο ευρύτερο πλαίσιο, σημειώνοντας ότι η υποχώρηση του ενδιαφέροντος από ορισμένες παραδοσιακές αγορές, όπως η ιταλική, συνδέεται κυρίως με φορολογικές εξελίξεις στις χώρες προέλευσης και όχι με μειωμένο ενδιαφέρον για την Ελλάδα.
Αναφερόμενος στην Κέρκυρα, τη χαρακτηρίζει ένα μοναδικό μείγμα ελληνικών, βενετσιάνικων, βρετανικών και ευρύτερων ευρωπαϊκών επιρροών, το οποίο προσφέρει έναν ξεχωριστό συνδυασμό προσβασιμότητας, ιστορικής κληρονομιάς, αρχιτεκτονικής και ποιότητας ζωής. Αυτά τα χαρακτηριστικά, όπως υποστηρίζει, καθιστούν το νησί μία από τις πιο ιδιαίτερες τοποθεσίες της Μεσογείου.
Ο Benussi εξηγεί επίσης ότι η Forbes Global Properties προτιμά τον όρο “premium” αντί του “luxury”. Κατά την άποψή του, τα ultra-premium ακίνητα δεν ορίζονται αποκλειστικά από την τιμή τους, αλλά από την αποκλειστικότητα, την προσβασιμότητα, την ιστορική αξία και το συναισθηματικό τους αποτύπωμα. Στην κορυφή της αγοράς, οι συναλλαγές αφορούν συχνά τη μεταβίβαση οικογενειακής ιστορίας, πολιτιστικής κληρονομιάς και διαχρονικής αξίας και όχι απλώς τετραγωνικών μέτρων ή πολυτελών παροχών.
Τέλος, αναδεικνύει την ασφάλεια ως έναν από τους σημαντικότερους παράγοντες που επηρεάζουν τις αποφάσεις των εύπορων αγοραστών. Καθώς οι υψηλής καθαρής αξίας επενδυτές δίνουν ολοένα μεγαλύτερη βαρύτητα στη σταθερότητα και την ασφάλεια, θεωρεί ότι η Ελλάδα βρίσκεται σε εξαιρετικά πλεονεκτική θέση και συγκαταλέγεται ανάμεσα στους πιο ελκυστικούς και ασφαλείς προορισμούς της Ευρώπης για επενδύσεις σε premium ακίνητα.
Παρότι η Ελλάδα είναι μέλος της Forbes Global Properties μόλις δύο χρόνια, κατάφερε να φιλοξενήσει το συνέδριο της FGP τόσο γρήγορα. Πού πιστεύετε ότι οφείλεται αυτό;
Θα έλεγα ότι υπάρχουν δύο βασικοί λόγοι: pρώτα απ’ όλα, η Forbes Global Properties αν δε βρει το σωστό συνεργάτη προτιμάει να μην ανοίξει καθόλου μια αγορά δήλωσε ο Marcus Benussi. Ο σημαντικότερος λόγος είναι η απόλυτη αφοσίωση της Roula Rouva | Forbes Global Properties στην αποστολή μας. Βρήκαμε την ουσία των αξιών που αντιπροσωπεύει το brand της Forbes και είναι ο λόγος που ήρθαμε εξ αρχής στην Ελλάδα. Αποτελεί το ιδανικό παράδειγμα του τι σημαίνει να εξυπηρετείς πελάτες υψηλής οικονομικής επιφάνειας σε ολόκληρη την Ελλάδα, προσφέροντας υπηρεσίες κορυφαίας ποιότητας και απόλυτης εχεμύθειας. Διαθέτει την τεχνογνωσία, τις δυνατότητες, την οργανωτική δομή και, από πλευράς συμμετοχής στο δίκτυό μας, αντιπροσωπεύει ιδανικά τα χαρακτηριστικά που αναζητούμε στα μέλη της Forbes Global Properties.
Και αυτό δεν ίσχυε μόνο κατά την ένταξή της. Από τη στιγμή που έγινε μέλος της Forbes Global Properties, η επιχειρηματική της δραστηριότητα επιταχύνθηκε ραγδαία επιτυγχάνοντας αγοραπωλησίες εκατομμυρίων, βελτιστοποιήθηκε και αναβαθμίστηκε σημαντικά. Ήταν ήδη η ιδανική επιλογή για την Ελλάδα όταν επιλέχθηκε να ενταχθεί στο δίκτυο της Forbes Global Properties και, μέσα σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα, σημείωσε εντυπωσιακή πρόοδο και ανάπτυξη.
Ο δεύτερος λόγος αντανακλά και τη δική μας αντίληψη για τη χώρα. Η Ελλάδα είναι εξαιρετικά ενδιαφέρουσα, όχι μόνο σε ευρωπαϊκό αλλά και σε παγκόσμιο επίπεδο. Όλοι γνωρίζουν ότι η Ελλάδα είναι μια πανέμορφη χώρα, με πολλά να προσφέρει, καθώς και σημαντικές ευκαιρίες στον τομέα του Real Estate.
Θέλουμε να συμβάλουμε στην ενίσχυση αυτής της εικόνας και να επιταχύνουμε την προβολή της, αναγνωρίζοντας παράλληλα την προσπάθεια που έχει καταβάλει η Ελλάδα τα τελευταία δέκα περίπου χρόνια και τα εξαιρετικά αποτελέσματα που έχει πετύχει. Θα έλεγα μάλιστα ότι η Ελλάδα έχει εξελιχθεί σε πρότυπο για την Ευρώπη και εμείς επιθυμούμε να της προσφέρουμε ακόμη μεγαλύτερη διεθνή προβολή.
Παράλληλα, και μέσα στο ίδιο μας το δίκτυο, θέλουμε να ενισχύσουμε την κατανόηση και την αναγνώριση του τι αντιπροσωπεύει η Ελλάδα σήμερα, αλλά και των προοπτικών που διαθέτει για τα επόμενα χρόνια.
Πλέον το σύνθημα που έχει διαμορφωθεί για την Ελλάδα μέσω των προσπαθειών του Forbes Global Properties, δεν είναι απλά το “Visit Greece” αλλά το “Live in Greece”.
Πώς ορίζει σήμερα η Forbes Global Properties την έννοια του ultra-premium;
Τα ultra-premium ακίνητα αποτελούν μια κατηγορία περιουσιακών στοιχείων που είναι προσιτή μόνο στο ανώτερο 1% του ανώτερου 1% των ανθρώπων υψηλής καθαρής αξίας — στους ultra-high-net-worth individuals.
Και σας ευχαριστώ που χρησιμοποιείτε τη λέξη “premium”, γιατί η λέξη “πολυτέλεια” δεν είναι ένας όρος που μας αρέσει να χρησιμοποιούμε. Δεν αποδίδει πραγματικά αυτό που θέλουμε να περιγράψουμε. Προτιμούμε τη λέξη “premium”.
Θα έλεγα ότι το premium δεν σχετίζεται μόνο με την τιμή. Ανάλογα με την αγορά και τη γεωγραφική περιοχή, μπορεί να βρείτε ακίνητα με το ίδιο μέγεθος, τις ίδιες παροχές — ελικοδρόμιο, γήπεδο τένις, τρεις πισίνες — αλλά σε εντελώς διαφορετικά επίπεδα τιμών.
Το αρχιτεκτονικό ύφος διαφέρει. Η ηλικία του ακινήτου διαφέρει. Όλοι αυτοί οι παράγοντες επηρεάζουν το τι θεωρείται premium.
Αν ακολουθήσετε τη λογική μου, θα παρατηρήσετε ότι δεν ορίζω το premium μέσα από τα φυσικά χαρακτηριστικά ενός ακινήτου. Το ορίζω μέσα από την προσβασιμότητα.
Δεν είναι όλα τα σπίτια προσβάσιμα σε όλους τους ανθρώπους υψηλής καθαρής αξίας.
Έχει να κάνει και με το κατά πόσο ο πωλητής αισθάνεται άνετα και ευχαριστημένος με τον αγοραστή. Φυσικά η τιμή παίζει ρόλο. Αν ένα ακίνητο αξίζει 50 εκατ. ευρώ, ο ιδιοκτήτης του θέλει να λάβει κοντά σε αυτό το ποσό και όχι 20 εκατ. ευρώ.
Όμως σε αυτό το επίπεδο δεν διαπραγματευόμαστε “ψίχουλα”. Αυτό που κάνουμε είναι να μεταβιβάζουμε με σεβασμό κληρονομιά, πολιτισμό και οικογενειακή ιστορία.
Ας πάρουμε ως παράδειγμα τη Villa Mona Lisa, την οποία είδατε νωρίτερα. Βρίσκεται στην αγορά για πρώτη φορά έπειτα από 600 χρόνια. Πρόκειται για τη βίλα όπου βρισκόταν ο αυθεντικός πίνακας της Μόνα Λίζα πριν ο Ναπολέων τον μεταφέρει στη Γαλλία, από όπου δεν επέστρεψε ποτέ.
Είναι η πρώτη φορά που η οικογένεια που συνδέεται με τη Μόνα Λίζα πουλά αυτό το ακίνητο. Επομένως, το ζήτημα δεν είναι τα τετραγωνικά μέτρα ούτε οι αριθμοί.
Είναι το συναίσθημα. Αυτό που θέλεις να διασφαλίσεις σε μια τέτοια συναλλαγή είναι ότι ο άνθρωπος που θα αποκτήσει αυτό το κομμάτι ιστορίας είναι πραγματικά ο κατάλληλος άνθρωπος.
Παρατηρούμε επίσης μια ολοένα μεγαλύτερη βάση αγοραστών ηλικίας μεταξύ 25 και 40 ετών — ιδρυτές νεοφυών επιχειρήσεων, επιχειρηματίες της τεχνολογίας, άνθρωποι που έχουν δημιουργήσει περιουσίες από τα κρυπτονομίσματα και παρόμοιες δραστηριότητες.
Αυτοί οι άνθρωποι θέλουν τα πάντα έτοιμα και λειτουργικά, γιατί είναι απόλυτα προσανατολισμένοι στη δυναμική και στην ταχύτητα.
Θέλουν να μπουν στο σπίτι τους και να βρουν αμέσως αίθουσα παιχνιδιών, γυμναστήριο, πισίνα, μπαρ, χώρους ψυχαγωγίας, άριστη συνδεσιμότητα, εύκολη πρόσβαση στο αεροδρόμιο, πρόσβαση στη μαρίνα, χώρο στάθμευσης για πέντε αυτοκίνητα και πιθανόν σταθμούς φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων.
Έτσι σκέφτονται. Και δεν ενδιαφέρονται απαραίτητα για ένα ιστορικό ακίνητο όπως η κατοικία της Μόνα Λίζα.
Ταυτόχρονα, υπάρχει και μια κατηγορία αγοραστών που εκτιμά τον συνδυασμό σύγχρονων ανέσεων και ιστορικής αρχιτεκτονικής.
Ωστόσο, αυτό που βλέπουμε ολοένα και περισσότερο σε όλες τις κατηγορίες premium ακινήτων είναι η σημασία της ασφάλειας.Όσο πιο ασφαλείς αισθάνονται οι άνθρωποι σε έναν προορισμό, τόσο πιθανότερο είναι να τον επιλέξουν. Σε πολλές περιπτώσεις, η ασφάλεια έχει γίνει σημαντικότερη ακόμη και από τη γεωγραφική θέση ή το ίδιο το location. Αν η Κροατία προσφέρει το ίδιο επίπεδο ασφάλειας με την Κέρκυρα, τότε αυτό αποτελεί ένα πολύ καλό σημείο εκκίνησης για τους αγοραστές. Στη συνέχεια θα εξετάσουν το ίδιο το ακίνητο, την εγγύτητα σε ένα διεθνές αεροδρόμιο και άλλους παράγοντες.
Πηγή: capital.gr
